私人调查事务所-情感广告如何发挥创意

发布时间：2024-12-28 12:04:00 丨 浏览次数：

调查8a9d67e9628ff2ac8e33decea1未来都将是一个过度消费的时代。在一个相对富裕的社会，消费者的目的不再是仅仅为了需要而消费，而是更多地为了消费而消费、为了感受而消费。”这是国际广告研讨会上一位专家提出的观点。这听起来可能有些荒唐，但仔细想想，在生活节奏不断加快的现代社会，过于忙碌于各自的工作而忽视了自己的情感需求，其实也不无道理。这样的情况下，人们更需要情感的甜蜜。爱情、家庭的温暖、事业的成就感、地位感和荣誉感等，都会成为人们生活中不可或缺的一部分，也正是因为如此，这种情感往往很容易体现出来。感性诉求广告诞生于现代社会，广告商利用感性诉求广告来诱导消费者的某种体验，通过人们的情感过程来控制人们的消费。以达到广告、促销目的的行为。

1、情感诉求广告崛起时代

什么是情感诉求广告？这必须从人的情感和商业广告的目的出发。我们知道，人类的情感是最丰富、最容易唤起的，而商业广告的最终目的就是诱导人们的购买行为私人调查事务所-情感广告如何发挥创意，而人们的购买行为往往与情感活动同时发生。一般来说，情绪活动越强烈，购买行为越容易发生。甚至可以说，购买行为的发生在相当程度上取决于个人情绪。情感诉求广告就是在这样的条件下产生的。它并不完全从产品本身的固有特性出发，而是研究消费者的心理需求，运用合理的艺术表现手法来创作广告，寻求最能引起消费者情感共鸣的出发点，从而激发消费者的兴趣。情感上接受广告以激发购买。

情感诉求广告是与理性广告相比的。过去很长一段时间，由于种种原因，产品之间并没有太大的竞争。在进行广告时，我们只需要从观念和理性的角度寻求对消费者的诱导，比如告诉他们什么样的冰箱最节能，什么样的手表最守时等等。我们把这种称为“广告”。理性的广告。当然，理性与感性是相对的，理性广告仍然是当今广告诉求的重要手段之一。例如，它更常用于耐用消费品的广告。但与过去相比，情感诉求广告越来越受到人们的关注，并有后来居上的趋势。他们改变了过去过分强调企业品牌特色和在媒体上开展强有力的广告活动的僵化做法，取而代之的是亲切、柔和的方式。独特的广告语言、自然流畅的广告风格、诚实真挚的广告诉求，都会让你有所感触，让你着迷，影响你的情绪，让你达到“幻想”的深度。它不断地冲击着人们的情绪，让你走近它，对它产生好感。最后你在情感上被它征服，最终达到销售产品或服务的目的。如今，随着消费者的需求和期望日益提高，情感诉求广告蓬勃发展。

2、现代情感诉求广告创作的新思考

正如我们前面所说，商业广告的感性诉求植根于受众的情感。那么感性诉求广告如何才能达到迎合受众情感的目的呢？如何在当今复杂的广告竞争中脱颖而出？为此，我们提出了一些感性诉求广告创作的新思路。

2.1 体现价值——人性永恒的主题

人性是指人所具有的正常情感和理性。情感诉求广告的目标受众是消费者。因此，从某种意义上说，广告艺术也属于“人类学”。以人为主体的世界是丰富多彩的，人性是一个内涵丰富的主题。生命的新陈代谢、人的情感、情感的相互交流、对生命的追求，都构成了极其广泛的人生主题。因此，大多数成功的广告都善于探索人性的深处，满足人们内心深处的欲望和愿望。对人的价值的肯定，和平、安宁、幸福的憧憬等成为广告新的主题。这是一种展现人类自身价值的诉求。

我们知道，现代消费者的需求正在从量的满足、质的满足上升到感性的满足。这是消费的高层次需要。也就是说，消费者越来越需要体现自身的价值，需要表达拥有产品所获得的心理价值，即产品的实用价值以外的象征性价值，如荣誉、地位等。这就是我们所说的“品牌名称比产品更重要”。可口可乐不再只是一种用来解渴的汽水，而是成为美国文化的一部分；拥有一辆豪华高档的奔驰不再只是一种便捷的代步工具，而是一种财富和财富的展示。同样，拥有幸福的家庭一直是现代生活中永恒的主题，这在中国更为突出。在中国传统家庭观念中占有举足轻重的地位，即使对于家庭观念比较冷淡的西方，也开始意识到了这一点的重要性，贝尔电话公司以“情感沟通”为主题的广告就是用来缓解远方思念亲人的孤独感的。以“合家团圆”为诉求，展现出温馨、弥漫的家庭氛围，就像一个美丽的梦，抚慰着人们的孤独，带回了健康的情感世界，因此受到人们的欢迎。

2.2 自然浪漫——现代人的“幸福梦”

19世纪浪漫主义者将自然风光带入作品中，雄伟的山峦、浩瀚的大海、纯朴宁静的田园风光、异域风情等奇特的情调。大自然的壮丽景色在浪漫主义者的手中被描绘和展现得淋漓尽致。这种利用自然物体来反映和表达艺术家感情的现象是由美国文艺心理学家鲁道夫·阿恩海姆发现的，其生理心理基础是心灵与物质的异质性和同构性。阿恩海姆系统地运用格式塔心理学理论来解释艺术现象。他认为艺术创作的基础是对象。对于表达感知，他说：“我们必须认识到，那些感动我们、激活情感的驱动力，实际上与作用于整个宇宙的力量是一样的。”在现代平面广告中，设计师大量使用基于自然场景的主题。自然被简化或象征化，或出于装饰目的而抽象化。

今天，我们正处于一个高科技时代和一个复杂的世界。为了缓解疲惫的身心，避开城市的噪音和污染，越来越多的都市人希望逃离城市，投身于大自然的怀抱，实现现代生活的实现。 “自由之梦”、休闲度假也成为现代都市人向往的生活方式和流行的消费时尚。也正因为如此，它成为了情感祈祷广告的切入点。针对这种需求，广告商再现了大自然的种种美景，渲染了轻松欢快的浪漫氛围，满足了都市人渴望实现“自由梦想”的潜在心理，从而感染了消费者，使他们兴奋不已，达到了广告点。目的。例如，芬兰伏特加的广告中，画面运用蒙太奇手法，将树林与酒奇妙地结合在一起，展现出神奇的场景。另一个例子是玉宝表的广告。明亮的月光下，一艘古老的独木舟载着一辆豪华的汽车。车上伴随着岸边水中荡漾的古老金字塔，将腕表置身于这个古今结合、充满浪漫情趣的环境中珠海取证公司，营造出一种浪漫神秘的时间新境界，令消费者兴奋不已。 。

2.3 情感化设计——沉浸式心灵对话

所谓情调，是指广告作品以某一主题思想为基础，所表达的强烈的情感色彩和审美抒情性，将审美抒情性融入到创意表达中。情感化设计常采用讲故事的方式来表达信息与人的关系，以优秀的创意、动人的图像、吸引人的品味以及各种艺术处理手法来表达广告内容，让消费者产生身临其境、身临其境的感觉。与心灵对话的状态，进而唤起消费者潜意识的欲望。广告只有触动人心，才能具有强大的感染力。美国心理学家马斯洛指出：“‘爱的需要’是人类‘需要层次’中最重要的层次。人们有爱、情感和归属感的需要。”需要。 “用情感设计来揭示广告的主题，往往能拉动人们的心弦，让人过目不忘、感人至深。因此，意境设计虽然立足于平凡，却发挥出不平凡的内涵，属于一种视觉出发点，但它去远远超出了画面的视角，它营造和渲染的氛围和意境给人一种回味无穷的感觉，也就是说，如果你善于将美学融为一体。融入创意表达在广告设计中，巧妙地进行“情感投入”，运用各种抒情手法，向消费者介绍“情与图（图）结合、景物相融、物我相融、情感相伴”的艺术境界。 ”，消费者自然会产生情感共鸣。

现代商业广告非常重视情感因素的运用，情感化设计也经常被运用。情感化设计需要将奇特的想法、非凡的想象力和聪明的激情结合起来，将现实与超现实、自然与非自然、理想与浪漫的事物和观念交织在一起，并运用多种表现手法进行综合。在这方面，日本美能达的复印机广告可以说是比较成功的。它通过滑冰运动员的艺术表演和游泳比赛的精彩场景来展示复印机的快速沟通和精彩场景的出色表现。此外，国外很多酒类、香水等广告也运用了情感化设计手法，并取得了成功。

2.4 激情的诱惑——不可抗拒的冲动

激情及其令人震惊的诱惑对每个人来说都是不可抗拒的，满足了人类意识深处存在的需求和欲望。性感是美丽、激情和性格的表达。 “自然界中没有什么比人体更具个性。人体因其力量或美丽而能够唤起各种不同的形象。”这是罗丹对人体之美的深情描绘。如果说有一种线条可以表达力量，表达情感，让人微笑，让人心醉，那无疑就是人体的完美曲线；如果有一种形式能够表现出柔和、轻盈、丰满、充满生机，那它也像花朵一样雍容华贵。如果是完美美丽的话情感诉求，那一定是女性身体之美。人体以其严格的对称、精致的比例、完美的轮廓、微妙的起伏、清新的色彩、和谐的韵律，构成了宇宙最完美的部分。可见在现代广告中通过这种诱惑来达到广告目的是多么重要。世界公认的杰出日本广告设计大师齐藤诚，经常用清晰而强烈的人体设计形象来表达男女之间的依恋和激情，对观众形成了强大的吸引力。

我们知道，当今消费社会，女性是非常重要的消费群体，拥有非凡的消费潜力。因此，女性一直是广告的重要目标。现代女性生来就有丰富细腻的情感和强烈的自我表达欲望。他们经常利用情感因素来影响自己的消费行为。因此，他们特别容易受到广告的诱惑。因此，充满激情、充满诱惑的广告更有利于女性。女性一旦在广告中找到了美丽的典范，就会极力模仿，希望能像“她”一样有吸引力。同样，男人也很容易因为女人的曲线美而被征服，尤其是看到极其激情的场面时。所以，激情诱惑之术在男人身上更容易实施，命中率也会出奇的高。 ，往往给商家带来无尽的惊喜。此类广告一般用于香水、香烟、服装、酒类等生活用品，与美观、风格有着千丝万缕的联系。例如，Moods香水广告中，画面呈现的是一对浪漫的恋人，无法抗拒香水带来的热情冲动。将人体之美和香水的香气表现得淋漓尽致。这种诱惑对于消费者来说实在是难以抗拒。

3、感性诉求广告创作所遵循的一般原则。

情感诉求广告具有巨大的魅力和说服力，但它毕竟是建立在人的情感基础上的。人的情感是最复杂、最易变的。要真正达到情感诉求广告的预期目的，还必须按照一定的原则进行。

3.1 现实基础原则

消费者不是一个可以施加任何影响的被动主体，而是一个有一定要求、信念、刻板印象和意图以及判断是非标准的积极客体。他们完全按照自己所要求的价值标准来吸收广告内容。或独家。因此，说真话、表达真情是广告的生命，是赢得受众的必备动力，也是对社会和消费者负责的体现。

心理学家鲁道夫·阿恩海姆认为，艺术创作基于感知。它不是凭空创造出来的，而是基于生活的积累和生活的体验。艺术家的生活积累以感知为媒介，艺术创作的基础是对客观事物的表现感知。情感诉求广告本身就是一种浪漫的艺术。其创作也应立足现实、对比现实。它不应该满足于现实，而应该表达理想和激情。同样，这种激情应该来自于生活，来自于内心深处对生活的热爱和向往。只有做到这一点，才能真正被观众接受。

3.2 幽默原则

幽默是生活和艺术中一种特殊的喜剧因素，也是一种表达或再现生活和艺术中喜剧因素的能力。它运用隐喻、夸张、象征、寓言、双关、同音、和声等手法，用诙谐、滑稽、简洁的语言，略带含蓄地揭露、批评和嘲笑社会生活中不合理、矛盾的事物或现象。隐喻和嘲讽让人用轻松的微笑来否认这些事情或现象。

幽默广告之所以受到人们的喜爱，在于其独特的审美特征和审美价值。它利用“理性倒错”等特殊手法，将肯定美与嘲讽丑两种不同的情感结合起来。营造出有趣、发人深省的幽默情境，促使接受者直观地理解其所表达的真实观念和态度，从而产生会心一笑的特殊审美效果。感性诉求广告用幽默的方式讲述广告的直接功利性，让消费者在笑的同时自然、不自觉地接受某种广告。商业文化信息，从而减少人们对广告的逆反心理，增强广告的吸引力。

3.3 理性浪漫的原则

情感诉求广告创作最基本的条件之一就是具有广告创作和表达激情的冲动。只有在这种情感状态下，才能创作出优秀的作品。情感在情感诉求广告的创作中始终扮演着重要的角色。日本广告美术设计师松井惠三表示：情感往往是广告设计中不可或缺的元素。它可以吸引观众的心，给他们新的感受。然而，对于艺术创作中的情感界限问题，自古以来众说纷坛。在柏拉图看来，创作艺术时极其需要灵感。他认为创作的灵感是一种“狂喜”的状态。法国近代非理性主义哲学代表人物柏格森认为，艺术创作应抛弃理性，注重直接、瞬间的情感。他认为，只有通过直觉，人与物体世界才能相互渗透，在本能的冲动下达到统一，从而达到统一。一起观察世界的本质。然而我们知道，情感诉求广告不同于一般的艺术创作。其目的是促进消费，其目标受众是消费者。如果说自由艺术创作的情感可以是晦涩深刻的，别人看不懂也没关系，那么情感诉求广告就不能这样了。它必须注重效果，所以需要更直观、更明确，让人们在短时间内能够理解。理解。因此，在创作具有情感诉求的广告时，我们鼓励激情的释放，但这种情感的释放必须在一定的理性控制下进行。这就是我们所说的“理性浪漫”。只有这样，才能把主题带到最前面。内心强烈的情感被融入到某些作为对象的视觉形式中，使之客观化、物化，成为有意义的形式。

澳大利亚著名广告设计师金启道在设计中特别注重情感的控制。他说：“我喜欢高尔夫，因为它需要高度的情绪控制。”这一点在制作情感诉求广告时值得借鉴。

3.4 艺术表现原理

情感诉求广告的目标受众是消费者。在人们的社会心理和市场竞争日新月异的今天，其表现形式应向艺术方向发展。如今的消费者不再单纯追求物质满足。他们不仅要求广告能够向他们传达信息，而且要求广告具有艺术性、娱乐性，以满足他们的心理审美需求。因此，没有较强艺术感染力的广告很难引起消费者的情感共鸣。无数的广告活动表明，具有较强艺术性和表现力的广告总是容易吸引消费者的注意力和兴趣，起到引导消费的作用。因为它可以让人们在获取信息的同时享受艺术之美。由于它的艺术表现力，可以创造出充满活力、有趣的意境，可以大大增强广告作品的吸引力和感染力。

情感诉求广告中可以运用的艺术表现手法有很多。除了我们前面提到的幽默之外，还有对比、抒情、夸张、比喻、联想等。不同的情况要运用不同的创意，才能达到理想的效果。预期目的。

总之，在竞争日益激烈、广告铺天盖地的当今社会，情感诉求广告已成为取悦消费者的一把利剑。尤其是在中国这样一个“情感至上”的国家，这种情况就更加重要了。 。只有最大限度地减少情感诉求广告中的商业味道，将丝丝情感融入无情的商业中，才能更容易被消费者接受。只有进一步探索情感诉求广告的创作与实施方法，才能真正达到目的。最终目的。